（原标题：上市邻近探花 视频，古茗跑出亮眼数据）

1月9日，古茗通过港交所聆讯。

字据古茗近日更新的招股书，2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）166亿元，同比增多20.4%；端正2024年三季度末，门店总和达9778家。

品牌功绩在增长、门店也获利。招股书袒露探花 视频，2023年，古茗加盟商单店想象利润达到了37.6万元，加盟商单店想象利润率约20.2%，需要指出的是，在现制茶饮市集，同业的单店想象利润率鄙俗在15%以下。

获利效应下，加盟商们也情景开出更多古茗门店，数据袒露，在开设古茗门店跨越两年的加盟商中，平均每个加盟商想象2.9家门店，71%的加盟商想象两家或以上门店。

从古茗加盟商数目变动看，从2021年的2381名到2024年三季度末的4842名，是现制茶饮品牌中少有的完毕加盟商队列倍增的企业。

古茗作念对了什么？

良性加盟口头下，企业与加盟商双赢

古茗的发展不错回首到14年前。2010年，王云安大学毕业，同庚，他在家乡大溪镇开出了第一家“古茗”门店。古茗对加盟口头的探索始于2011年，彼时的王云安会躬行将商品配送到加盟商的门店。

古茗招股书袒露，古茗将我方得回行业最初地位的原因，归结于“地域加密战术”，并将门店数跨越500家的称之为达到了“要津范围”，借助在已具备要津范围的省份所集合的训戒和上风，古茗战术性地参加邻近省份。

内容上，古茗是前五大现制茶饮品牌中，独一招揽地域加密战术的品牌，端正2024年9月30日，在浙江、福建、江西等八个省份达到要津范围。于此同期，招股书袒露，古茗在世界及上述具有密集门店的八个省份，端正2023年12月31日止三个年度各年均保抓了同店GMV增长。

创举东说念主王云安的思法与世界最大的连锁便利店集团7-Eleven的拓店逻辑异曲同工。7-Eleven创举东说念主在《零卖的玄学》一书中提到，早期创业时公司靠近着一大礼聘，是在世界100个城市各开一家店，也曾在统一个城市密集开100家店，终末，7-Eleven礼聘了“同城密集开店”的战术。

从古茗总体功绩发挥看，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调治利润为11.5亿元。具体到古茗的单店想象发挥，GMV及售出杯数举座高涨。古茗新开加盟店日均GMV略低于现存加盟店，但从毛利率的角度看，新开加盟商的毛利率33%，高于现存加盟商30%的毛利率。就2023年全年发挥看，古茗的加盟商单店想象利润达到37.6万元探花 视频，其中，在四线及以下城市，加盟商单店想象利润为38.6万元，远高于行业平均水平。

古茗现存加盟店及新开加盟店的毛利及毛利率；开始：招股书

加盟门店的盈利增长对古茗至关病笃。王云安此前曾暗意，“很早的时辰，我泄漏到加盟商不挣钱我弗成能挣钱，互助伙伴不获利咱们很难获利。有一个中枢逻辑先自私也曾先利他。许多期间都只可满足一个方面时，应该礼聘自私也曾利他，咱们那时的礼聘是利他。”

内容上，在整个餐饮行业中，加盟口头成为越来越多餐饮企业的礼聘，以前一年，海底捞等餐饮企业不竭绽放加盟。《2024中国餐饮加盟行业白皮书》袒露，餐饮连锁化率从2019年的13%，逐年擢升，2023年达到21%。

其中，饮品连锁化率49%，位列餐饮行业第一。数据袒露，端正2023年12月31日，加盟店占中国现制茶饮连锁店总和的91.9%，越来越多的新茶饮创业者礼聘以加盟口头参加这一瞥业。

业内东说念主士指出，通过加盟口头，品牌方将在已有城市经过考据的店铺模子、运营经管神气、搭建起的供应链与加盟商进行共享，加盟商则孝顺我方的腹地训戒及资源，两边手脚利益共同体，一同共享想象收尾。

一年上新近百款饮品，平均季度复购率达53%

古茗门店销售额抓续增长的背后，是古茗的“爆款”产物打造智商和供应链的高效用。

古茗的产物主要包括果茶、奶茶、咖啡三大类，价钱在10-18元之间。从销量情况看，果茶饮品悉数占总售出杯数的51%。

古茗领有刚劲的产物研发智商，按期推出新品保抓产物诱骗力。于2023年及端正2024年9月30日止九个月，古茗推出了130款及85款新品。以爆款超A芝士葡萄为例，累计销量跨越1.3亿杯，2019岁首度推出以来进行了11次升级。

值得一提的是，古茗饮品快速的上新带动了花费者的抓续复购，2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超公共现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

饮品上新频次快，怎么保证近万家门店饮品的口味一致呢？古茗对品性一致性的把控从产物配方的开发作念起，在配方开发阶段，会充分接洽门店运营中潜在互异的影响。

此外，为确保产物的一致性，古茗从供应链的各法子初始把控，包括供应商监测、聚拢采购、聚拢配送等法子。

具体而言，招股书袒露，古茗会条款供应商在无数目出货前对立时抽取的样品进行质料测试，古茗会按期对供应商进行实地监测。在物流方面，古茗阐明了一系列规范化表率，包括验货及得益带领、处理有劣势原料的规范、经管材料的规范、确保配送历程中崭新生果的质料规范等。

需要指出的是，古茗的中枢竞争力在于刚劲的基础循序为门店的运营提供了撑抓。古茗构建起了中国现制茶饮品牌中范围最大的冷链仓储及物流基础循序，端正2023年底，全年完成了总价值跨越40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

此外，端正2024年9月30日，古茗想象22个仓库，约76%的门店位于仓库150公里范围内，是行业内独逐个家不祥向低线城市门店时常配送短保质期鲜果和鲜奶的企业，古茗向近97%的加盟门店提供两日一配的冷链配送办事。

古茗鄙人千里市集的上风更为超过。招股书袒露，端正2023年12月31日，古茗在二线及以下城市的门店数目占总门店数目的79%，于中国其他前五大公共现制茶饮店品牌中比例最高，并于端正2024年9月30日略增至80%。此外，端正2024年9月30日，有40%的门店位于隔离城市中心的乡、镇，其鄙俗是隔离市中心的行政区域，在该等区域的门店比例在中国前五公共现制茶饮店品牌中为最高。

工夫赋能门店膨大，增永恒景宽阔

招股书袒露，端正2023年12月31日，古茗设置了中国现制茶饮行业最大的信息工夫团队，平台智商赋能古茗繁多门店收集的稳步膨大、加盟商的抓续盈利、以及抓续改变、出品一致的产物。

古茗平台工夫对加盟商的赋能从门店选址初始，端正2024年9月30日，古茗的系统涵盖2.2万个可供选址的点位，并及时更新点位库，在选址历程中，将客流密度、周围门店等复杂情况均接洽在内，字据有关参数量度门店GMV及盈利智商。

此外，古茗构建了竣工的门店系统，包括自主开发的门店经管模块和都集物联网的互联开垦，匡助门店高效运营。举例，古茗的自动沏茶机不错字据输入的数据调治冲泡参数，确保各个门店制备的茶汤口味一致、风范最好。

为保证饮品性量，古茗自研的数字系统可跟踪门店运营的多少见解，包括销量、存货变化及原料保质期等，可通过及时跟踪古茗门店的销售来检测相等情况。古茗一样构建了繁多的质料适度团队，端正2024年9月30日，质料适度团队东说念主数超130东说念主，督导稽核团队东说念主数超470东说念主。

新茶饮赛说念，领有产物力、供应链上风的古茗，是当之无愧地头部玩家，但古茗并未满足于当下成绩，将来仍有巨大的增长后劲。从发展空间看，招股书袒露，端正2024年9月30日，古茗在世界17个省份设置布局并将抓续增多门店收集密度，但仍有另外17个省份尚未布局，这为古茗带来了宽阔的增漫空间。

西西人体艺术摄影

从古茗上市召募资金的用途看，招股书袒露，将用于加强信息团队及擢升门店运营数字化、擢升供应链智商和经管效用、加强品牌拔擢、对加盟商的撑抓等方面。